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 紀念酒扎堆,你是“有價無市”還是“有市無價”
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紀念酒扎堆,你是“有價無市”還是“有市無價”

http://www.iabedbugs.com/  2019-09-23  閱讀數:536

  特殊的日子,重大的事件,又怎能少得了酒?在如今這個高速發展的時代,大事件不斷,用于紀念“大事件”或者特殊日子的紀念酒也早已屢見不鮮。大品牌名酒有之,不知名品牌的紀念酒更是數不勝數。但真正能獲得市場認可紀念酒少之又少,更多的是如曇花一現的機會產品。

  為何酒企都熱衷于推出紀念酒產品?為了好賣?實際上除了少數名酒企生產的紀念酒以外,大部分紀念酒處于有價無市的局面。

  紀念酒屬于定制酒范疇,是以各種重大題材和事件為主題的場景定制酒。酒企推紀念酒是酒企對熱點事件資源的一種運用,其價值體現一是利用熱點事件活躍品牌,二是證明或者增加品牌價值,公關、收藏、禮品屬性超過銷售屬性。

  從產品“出身”來說,紀念酒分為兩種,一是名酒廠出身的“優質潛力股”,如茅臺集團產的各種紀念酒,基于茅臺品牌力和本身的品質優勢,在市場上備受推崇。這類紀念酒對于酒企的品牌提升有著積極意義。

  另一類則是一些小酒廠的跟風產品、機會產品,這類產品往往靠擦邊球,抱著短期謀取利益的目的投機,其產品本身除了更換包裝以外無任何價值體現,甚至連品質都得不到保障。

  從市場總結來看,優質的紀念酒對酒企來說有兩個重要的意義:一是拉升品牌形象和品牌價值;二是對高端消費者的培養和推廣。而對于市場上琳瑯滿目的紀念酒,消費者又是如何看待的,什么樣的紀念酒更受市場歡迎?

  一位老酒收藏愛好者表示,紀念酒在收藏市場也越來越受追捧,但并非所有的紀念酒都值得收藏,這和產品的品牌、品質、數量甚至外包裝有關。

  該收藏愛好者認為,要購買或者收藏紀念酒,必須要遵守三個原則:1、限量,具有稀缺性;2、品牌力,有足夠的品牌知名度和認可度才有市場;3、主品牌標識,沒有主品牌標識的技協產品、開發產品,其品牌力和認知度會大打折扣。

  作為同時具備稀缺性、文化屬性、禮品屬性和紀念意義的紀念酒,其價格普遍高于市場價值,要讓消費者買單,需在品質、品牌、稀缺性等方面的突出優勢,正因為這些特點,好的紀念酒往往都能不斷升值。如22年前酒鬼酒推出的1997年香港回歸慶功酒,在前不久拍出了超過4萬元的高價,在一些拍賣會中也不乏拍出數十萬天價的老款紀念酒。

  目前來看,成功的紀念酒基本都是名酒出身,而現存的所有名酒品牌無一例外都是依靠綜合品質延續至今。歸根結底,紀念酒的推出更重要的是基于自身的硬實力,而不是覬覦紀念酒的高價格、高利潤就盲目跟風以圖謀利。紀念酒作為一種特殊的定制酒,要推出這類產品,也必須保證產品質量、目標群體的精準定位、合理的審美及營銷,缺一不可,否則只能是在市場的角落看熱鬧。(來源:微酒)

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信息分類:好酒招商網  編輯:小玲
本文標簽:紀念酒 

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