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大尖莊戰略進入全面“施工期”,新老尖莊過渡路徑解密

2019/9/24 9:55:44 編輯:小閆 閱讀量:93

  輝煌的歷史既是尖莊的驕傲,也是不斷刺激這一百年品牌王者歸來的核心力量。

  一個月前,“大尖莊戰略”走上五糧液歷史舞臺,為實現品牌與價值的雙回歸,尖莊已經拉開了改革的大幕。一個月后,記者在走訪市場中發現,從暗流涌動到漸入佳境,“大尖莊戰略”進入全面“施工期”:一方面,新品尖莊已經蓄勢待發;另一方面,現有尖莊一路走俏,業已打響了百年品牌重生的前哨戰。

  近日,記者特地采訪五糧濃香系列酒公司相關負責人以及尖莊經銷商,就市場關心的一系列問題找尋答案。

  01、誰能成為新品尖莊經銷商?

  在“大尖莊戰略”曝光之時,五糧濃香系列酒便官宣尖莊總經銷品牌經營權已經全部收回,所有產品已經統一歸口到公司自主經營。而在全面喚醒這一百年品牌的道路上,選擇一批實力強勁且志同道合的經銷商,顯然是重中之重。

  “關心老經銷商,承諾不斷后路;關注薄弱、空白市場,歡迎新經銷商以及總經銷商的分銷商進入!蔽寮Z濃香系列酒公司相關人士向記者談到,現有經銷商首先要完成2019年度任務,同時做好當前去庫存、促動銷工作,并經考核其團隊、渠道建設情況后,才能成為新品尖莊經銷商,公司絕不發展原有平臺商的核心分銷商。

  對于意向新經銷商,該人士表示,需要在9月25日前完成簽約打款,首單執行一個季度的計劃量,約占2020年目標任務的四分之一,且執行老綿柔尖莊產品;今年的10-12月三個月作為考核期,評估其團隊、渠道能力,考核合格正式進入新品尖莊經銷體系;原總經銷品牌運營商可在擁有渠道資源的空白市場,發展為新品尖莊的經銷商,打款和計劃量執行與意向新客戶一致。

  值得注意的是,為實現渠道全面同步下沉以及精細化管理轉型,新品尖莊將以地級市作為經營考核單元。新經銷商將以地級市為單位招商,并要求提供明確的經營規劃以及團隊實力;現有經銷商也要以地級市為單位,明確其每一個分銷市場的任務計劃,并提出相應的團隊、網點建設的規劃。

  “2020年不再招募新經銷商!痹撓嚓P人士透露,今年要基本完成新品尖莊全國范圍招商布局,并且從本月起,凡有違約行為的商家,不再具有運營新品尖莊的資格。

  02、現有尖莊怎么做?

  既要做好老產品的動銷,全面完成2019年度銷售任務,又要保障新產品順利導入市場;既要積極保障核心老客戶利益,也要明確新產品代理的各項要求。在這樣的背景下,一場屬于尖莊的“大會戰”已經打響。

  “現有經銷商做好動銷,也是成為新尖莊經營主體的先決條件!鄙鲜鋈耸客嘎,新老產品交替期間,公司人員與經銷商將協力合作,一來為新品尖莊導入市場做好鋪墊,二來也為現有經銷商在成為新品尖莊經銷商資格方面增加話語權。

  在五糧濃香系列酒的資源優化配置以及支持下,尖莊在市場方面的營銷動作也達到一個新的力度。

  作為綿柔尖莊的重點地級市市場,菏澤區域曾經創下了“三年做到一億”的成績!昂蕽墒袌瞿茏龅揭粋億,公司以地級市為單位進行精細化管理,明年的業績肯定會爆發增長!焙蕽蓞^域總代理商、山東百春酒業有限公司負責人張運中向記者透露,尖莊轉型戰略已經賦能市場動銷,隨著尖莊市場營商秩序得到進一步規整,尖莊的未來大有期待。

  綿柔尖莊河南省區總代理商、河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝則透露,隨著五糧液加碼品質戰略,尖莊酒質越發被消費者認可,今年河南省區尖莊業績接近翻番。

  “我們已經成立了三個分公司,尖莊要在河南做成同價位的超級單品!蓖拷▌偻嘎,盛林商貿旗下三個分公司將于10月1日開始運作,一是承接五糧濃香系列酒公司深耕渠道的戰略規劃;二是將招商、網點布局、消費者培養等工作更加精細化;三是借此契機,對團隊激勵和執行力進行重新提振。

  記者獲悉,尖莊今年銷售額同比增長30%以上,其中河南、山東、河北、四川、重慶、寧夏等市場增速明顯,四川、重慶市場增速更是超過了100%。

  03、新品尖莊“是什么”?

  有著百年歷史底蘊的尖莊,是五糧液鎖定“民酒”價格帶,夯實品牌塔基的核心力量。

  記者獲悉,新品尖莊全系一共5款產品。其中:

  “高光”作為KA、電商渠道專銷產品,不導入傳統渠道;

  “大光、紅優、精盒”全面導入傳統渠道,所有經銷商三款產品須全部代理經銷;

  “小莊”在新品導入初期主要發揮品鑒、促銷功能,經銷商可以選擇代理,不針對“小莊”獨立招商。

  “尖莊新品本質上是綿柔尖莊的換代產品!毕嚓P人士介紹到,新品是對現有產品的全面升級、優化和補充,只有單一系列五支產品。

  記者獲悉,新品尖莊將在明年春節前完成基礎備貨,明年春季糖酒會正式上市發布,并隨即全面導入市場;而從今年11月25日開始,五糧濃香系列酒公司不再接受綿柔尖莊訂單。

  由此可見,新品尖莊在承擔著百億品牌歷史使命的同時,也成為五糧濃香系列產品渠道精細化管理的“先行軍”。據悉,目前尖莊四大主銷市場基本完成了招商布局,其中四川、山東、河北、安徽、江蘇等地已經停止招商。(來源:微酒)

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